Por que os preços no segmento de luxo estão aumentando constantemente?

Send

Os preços de roupas e acessórios de grife estão em constante crescimento. No entanto, muitas vezes, as coisas mais caras estão em grande demanda. Qual é o problema?

A situação é bem ilustrada pelo episódio da série "Sex and the City". Carrie e Samantha estão de pé na vitrine de uma boutique Hermès e examinam a bolsa Birkin.
"Olha, isso não é fofo?"
- Bolsa Birkin? Verdade? Afinal, este não é o seu estilo!
- O ponto aqui não é em estilo, mas no que personifica.
"Sim, ela personifica os US $ 4.000 que você tem que pagar por ela."
- É isso aí. Quando eu o usar, saberei que posso pagar.Parece que 4000 para uma bolsa é caro. Nada disso: hoje, os preços de um modelo de couro de tamanho médio começam em US $ 9.000. Birkin foi projetado e nomeado após a atriz britânica Jane Birkin, e agora é um dos acessórios mais caros e desejados do mundo.

Por muitos anos, os preços de roupas, sapatos e acessórios de grife vêm crescendo rapidamente. Por exemplo, uma bolsa Chanel 2.55 clássica custou US $ 1.650 em 2005 e hoje US $ 3.950. Os barcos Manolo Blahnik custam US $ 485 há dez anos e hoje US $ 755. Os preços subiram cerca de 56%.
O que está acontecendo com a indústria da moda? Como é que os modelos clássicos com a mesma aparência de 10 anos atrás agora custam 2-3 vezes mais? Por que as linhas de roupas prontas já estão em dia com a Alta Costura?

Primeiro de tudo, inflação. Afeta produtos de luxo da mesma maneira que outros bens de consumo. Mas essa não é a única razão pela qual um ritmo tão acelerado de crescimento de preços. Hermès não gosta de falar sobre esse assunto, e Chanel explica a situação alterando os preços do fornecimento de tecidos e outros materiais, bem como as flutuações cambiais. Na verdade, o alto custo dos materiais é uma desculpa favorita para marcas de luxo.
Isto é parcialmente verdade. Os preços de materiais como algodão ou couro aumentaram de fato nos últimos anos. Isso levou ao fato de muitas etiquetas começarem a se fundir com seus fornecedores. Por exemplo, Chanel e Hermès compraram curtumes no ano passado. E a LVMH investiu pesadamente em uma fazenda de crocodilos na Austrália, fornecendo recursos para a fabricação de bolsas e sapatos.
Os custos salariais também estão aumentando, principalmente na Ásia. Por exemplo, na China, os salários dobraram nos últimos dez anos, o que, é claro, não poderia deixar de afetar o custo de produção de marcas de luxo. Outro ponto da precificação é o custo da publicidade e o aumento constante do aluguel de espaço em áreas de prestígio. No entanto, mesmo todas essas razões agregadas não são a base para preços tão altos para os produtos.
Então, o que o comprador está pagando?
As empresas precisam de alguma forma suavizar os custos cada vez maiores e, de uma maneira ou de outra, alcançar o maior lucro bruto (lucro após dedução do custo de produção). Para marcas de luxo, esse lucro é de cerca de 65% do preço de varejo. Diferentemente do mercado de massa, os preços no segmento de luxo não dependem dos custos de produção, mas de quanto o cliente está disposto a pagar. As marcas de luxo aumentam os preços simplesmente porque podem pagar. Afinal, as pessoas estão dispostas a pagar. As coisas de designer nunca foram tão caras na história e, ao mesmo tempo, a demanda por elas nunca foi tão alta. Por exemplo, Phoebe Fileau, tendo assumido o cargo de diretora criativa da Céline, fez da marca uma das mais caras, onde uma bolsa de US $ 4.000 é a norma.

Para muitos, os preços não importam. E muitas vezes uma coisa é comprada só porque é cara. Em nossa opinião, o preço está intrinsecamente ligado à qualidade e ao status.Quanto mais alto o preço, mais desejável a coisa se torna. Mas, é claro, não apenas por causa dos preços, mas por causa do momento de exclusividade. A estratégia da Céline, por exemplo, baseia-se exatamente nisso. Os itens da coleção não podem ser pedidos on-line, e os novos modelos raramente são vistos nas vitrines, porque, em regra, quando chegam à loja, todos estão esgotados. Como ninguém cancelou a competição, a exclusividade do produto afeta muito os preços. O melhor exemplo são as bolsas monogramadas da Louis Vuitton, que sempre custam mais de mil dólares, mas a certa altura cada segunda garota podia vê-las.
Por que isso aconteceu com a Louis Vuitton? Mas porque os artigos de couro em que a marca se especializou não eram mais únicos. A Louis Vuitton vem aumentando suas vendas há muitos anos, mas está paralisada no desenvolvimento. Como resultado, em 2013, os preços da linha monograma foram aumentados em 12% e novos modelos foram desenvolvidos, cujo custo começa em US $ 2.800. Assim, a marca conseguiu que seus modelos parassem de piscar em todos os cantos.
Esse é o eterno dilema das marcas de luxo: como manter um milionésimo lucro e continuar sendo um produto exclusivo? A solução é preços altos. O chamado efeito Veblen: quanto maior o preço de um produto, maior seu nível de consumo. Porque ao comprar algo caro, inacessível para a maioria, uma pessoa enfatiza seu status e significado social.

Mas as coisas de luxo ainda não devem ser proibitivamente caras. Por exemplo, a marca britânica Mulberry tem sido bem-sucedida graças a seus It-Bags, que eram acessíveis e ao mesmo tempo mostravam alta qualidade. Quando a marca aumentou os preços, tentando se equiparar a empresas caras, assustou seus clientes regulares. Os números das negociações caíram acentuadamente e, com eles, o preço das ações da empresa. O CEO da Mulberry, Bruno Guillon, foi forçado a renunciar, e Godfrey Davis, que o sucedeu, decidiu voltar a uma estratégia que uma vez trouxe sucesso à empresa. O Mulberry era conhecido como "suíte acessível" e esse segmento, sem dúvida, tem um grande potencial. Afinal, acompanhar os altos preços no segmento de luxo é bastante difícil.
A conclusão é que os amantes da moda não têm medo de preços três a quatro vezes mais altos. Existem 1.645 bilionários bilionários no mundo, mais do que nunca. Isso motiva os rótulos a um aumento constante nos preços.
Portanto, todos devem decidir por si mesmos se devem dar milhares e milhares pela alegria de possuir uma coisa única.
Foto: style.com, welt. de
Fotos das coleções de Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton
Material preparado por Dariya Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * Definições de estilo * / tabela. MsoNormalTable {mso-style-name: "Tabela simples"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-size: 0; mso-style-noshow: sim; prioridade no estilo mso: 99; pai-estilo-mso: ""; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0 cm 5.4pt; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margem-esquerda: 0cm; altura da linha: 107%; mso-paginação: viúva-órfã; tamanho da fonte: 11.0pt; família de fontes: "Calibri", "sans-serif"; família de fontes mso-ascii: Calibri; fonte mso-ascii-theme: minor-latin; família de fontes mso-hansi: Calibri; mso-hansi-theme-font: latim menor; idioma mso-fareast: EN-US;}

Send